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第281章 正中下怀的决策

天宇集团总部。

经过了多日的不断联系沟通,蓝沁明显感觉到住友化学方面的态度在软化。

双方就碳纤维原料价格的谈判展开拉锯战,住友化学方面从最初咬死百分之百涨幅不松口,迅速下调到百分之五十。

这个数字已经达到了吴涛的预期,但是蓝沁觉得还有下调的空间,所以始终没有表态。

至于苏桐口里的‘降价’和蒋舟调查到的‘降价’传闻,都是天宇集团对外故意放出的烟幕弹。其实这个‘降’,降的是涨幅,最终实际价格,肯定还是会比原来稍有上涨的。

当然,最终双方定下的具体价格,属于绝对的商业机密。这一点,蒋舟就无从得知了。

住友化学株式会社。

奢华的办公室内,一个风韵犹存的中年女人,带着优雅的金丝眼镜,神态威严地坐在宽大的老板椅上。即便是坐在那里,依然遮掩不住她那颀长的身材曲线。

“副会长大人,我们已经将涨幅下调到百分之五十,对方如今仍然没有回应。但是会社上下很重视天宇这样的潜力客户,请务必尽快下决断吧!”住友化学的社长田中康会躬身道。

原来她就是藤原美智子身后那位神秘的师父和直接上司宫泽由纪惠。

“田中社长,这次的事情,涉及到住友财团和洛克菲勒财团之间的利益关系,当然也和贵会社的利益有直接的关系。财团高层必须谨慎斟酌,请你少安毋躁。”

“嗨,副会长大人。”田中康会躬身退了出去。

随后,一个电话拨了出去,很快电话那头传来藤原美智子恭谨的声音。

“副会长,我是美智子。”

“唔~”宫泽由纪惠沉吟道:“美智子,华夏天宇方面有什么最新的消息吗?”

藤原美智子深吸一口气道:“嗨,副会长。据我最新的了解,这次吴桑和伴侣苏桐的燕南之行,摆明车马是去收购曼特科技的。据悉,曼特科技是一家不太成功的碳纤维生产厂家,对方甚至有意攀附天宇集团,促成双发在碳纤维生产上的紧密合作。”

“这么说来,吴桑想要实现碳纤维的自主生产,并不是空洞的威胁,而是确有这方面的实力吗?可是我不明白,碳纤维的生产技术并不是小儿科,吴桑有什么底气一定能够公关成功呢?”

“坦白说,副会长,对于这一点,美智子也想不通。但是通过和吴桑的多次接触,美智子发现他这个人在技术上有着天生的领悟力,他的自信和狂妄,全都基于技术上的强大实力。美智子不负责任地猜测,他若真想攻克碳纤维生产技术,并不是没有可能,只是时间早晚而已。”

宫泽由纪惠淡眉微皱:“美智子,你是不是对他的实力太过高估了?”

“副会长,”藤原美智子并不辩驳,也没承认道:“不如我们从另外一个角度来考虑这次的问题吧。美智子认为这次的定价,归根结底是在谷歌机器人和天宇机器人之间做出选择。”

“哦,说说看?”

美智子显然是早有准备,当即侃侃而谈道:“副会长,洛克菲勒财团和我们财团的合作并不多,但他们能够从金融基本面对我们造成很大的间接影响。但是华夏天宇集团,是我们的潜力市场所在,和我们的利益直接相关。”

“……未来机器人市场上,如果谷歌战胜天宇,那么我们的定价策略就需要向洛克菲勒财团倾斜。否则,天宇机器人日渐强大,碳纤维的需求必然水涨船高,而我们的定价策略也应该向天宇倾斜,以求保住这样的优质客户。”

宫泽由纪惠点点头:“你说的很对,那么你的选择是?”

“天宇集团。”

“说说你的具体建议。”

“美智子认为这次的定价最好恢复原价,并且和天宇集团尽可能地签订长期供货合同。”

“我知道了。”宫泽由纪惠没有表态,“你的进步很大,美智子。”

“嗨,谢谢副会长的谬赞!”

挂了电话后,宫泽由纪惠长身而起,在房间里来回踱步了两圈,方才重新坐下来,随后叫来了田中康会。

“田中社长,碳纤维价格涨幅下调到百分之二十,同时和对方签订三个月的合同。”

“可是副会长,为什么只签订三个月的合同?百分之二十的涨幅,不是应该时间越长越好吗?”

“三个月的时间,足以让我们看清楚天宇集团是否有能力进行碳纤维原料的自主生产。到那时,我们再根据结果,进行价格的调整。这样进可攻,退可守,最能保证我们财团利益的最大化。”

“嗨,副会长高明!”田中康会恭敬地道。

翌日,吴涛接到蓝沁的汇报电话,当即兴奋地道:“这个条件正中我们的下怀,蓝姐,立刻和对方签订合同,敲死这件事。”

蓝沁略显迟疑地道:“可是老板,三个月的时间,新上马碳纤维原料项目,时间太吃紧,我担心来不及,是不是把时间延长到半年更好一些?”

吴涛哈哈一笑,露出自信的底气道:“蓝姐,放心吧,我已经做过了技术上的可行性分析,三个月时间对于我们来说足够了。但是对于这次订单合同只补签三个月事情,暂时不要透露出去。”

“我明白了。”蓝沁应了一声,随即挂断了电话。

不多时,鞠燕敲门而入道:“苏董,蒋先生再度来访,希望和二位进一步洽谈双方碳纤维合作的事情。”

苏桐看了吴涛一眼,只听吴涛挥挥手道:“告诉他我们今天没时间,但下次谈判的时候,我希望看到他们的诚意。”

鞠燕应声后离开,苏桐美眸亮晶晶地闪着睿智的光彩道:“亲爱的,你这是打算晾晾对方?”

“恭喜你,答对了!”吴涛揽上苏桐的纤腰,轻抚着弹性十足的丰臀道:“现在住友化学方面敲定了,我没那么多闲工夫和他们磨叽。”

苏桐白了他一眼道:“这样一来,我们以退为进,对方如果真想甩出这个烂摊子,我们自然就掌握了更多的主动权!”(未完待续。)

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